容積率怎麼貸款比較會過件賣茶葉蛋搏眼球散紅包求粉 開發商拼土豪比創意賣房
???在行業大變革的時代,一切固有的模式都將被打破,營銷創新無疑是這次變革中涉及面最廣的一個代表。隨著房地產巔峰時期的過去,市場不再以賣方為主導,坐等客戶上門的營銷模式顯然不再可取。面對更加激烈的競爭,如何能夠抓住消費者心理的需求,甚至想方設法突破現有的想象,這才是開發商取得成功的關鍵一步。
??營銷創新 全民營銷
??面對去年蕭條的市場環境,在開發商渾身解數使出的法寶中,最經典的莫過於全民營銷,實際上也是市場覆蓋面極廣的一種營銷方式。從去年四五月份開始,以碧桂園、合生、方圓、時代等為代表的知名房企成為最早一批動用全民營銷的這把“武器”的房企。全民營銷一般包括兩種形式,一是針對企業內部員工,另外是針對所有市民,有更專業的名詞稱之為“房產獨立經紀人”,人人都可以成為房產經紀人,隻要推介客戶成交,即可獲得不同程度的提成,最少成交一套普通的洋房也可獲利幾千元,如果是高端住宅更是可達數萬元。
??這種簡單直接的方式在市場上迅速蔓延開來,特別是更為常見的老業主介紹新業主的形式。“這種方式實際上也是利用最有效的口碑傳播,如果是身邊親近的朋友同事介紹,能夠提升買主對物業的信心,再加上給予一定的優惠或者獎勵,對成交還是有比較大的幫助。”有開發商人士如此描述。
??記者瞭解到,萬科就已經將全民營銷作為一項“持久戰”,通過成立“同享會”、“萬科通”、“萬享會”等,隻要登記在內的會員,均有介紹成交獲取傭金的權利。
??早在去年之前,被譽為房企中“黑馬”的碧桂園就十分重視“舊介新”的營銷,多年以來已經成為成交的一大利器,甚至是其通往千億道路上的一支馬鞭。
??網上賣房
??利用互聯網既有形勢所迫也有機遇巧合,利用互聯網,不僅可順應當下的時事和潮流,有助於廣泛推廣以及造勢,更重要的是,借助互聯網平臺,可以為商傢節省一大筆的成本,因此,在行業不甚景氣的去年,通過互聯網營銷的思維在房地產界迅速傳播開來。
??去年8月份,最先提出用互聯網思維武裝企業的萬科首次和網購平臺大戶淘寶合作推出淘寶賬單抵房款的活動。所謂購房賬單抵購房款,是指在活動啟動一年內淘寶的賬單金額可直接抵購房金額,不足5萬元按5萬元優惠計算,最高可抵優惠不超過200萬元。而在“雙十一”電商狂歡日,部分房企再次利用互聯網造勢。方興地產高喊首屆“雙11光盤節”的口號,在全國11座城市22個項目推出線上線下優惠活動,共有4400套房源參與。萬科也同樣將18城108個項目集體搬至網上,遠洋地產則和京東牽手營銷。除此之外還有敏捷、招商等房企,去年的“雙十一”第一次成為房地產商狂歡日。
??眾籌買房
??在互聯網思維下,眾籌一詞在去年迅速走紅。去年11月,萬科聯合某網站推出首個眾籌項目,北部萬科城。項目共推出216套房源參與眾籌,眾籌目標最低金額1500萬元,每套房產認購眾籌金額最低5萬元起,最高不超過13.5萬元。如果眾籌金額達到1500萬元的最低眾籌額度,那麼所有眾籌者將可以市場價8.7折的優惠價購房。並且在10個月的眾籌時間內,眾籌者的資金自動參與網站的產品理財,待眾籌時間結束,無論是否成功,眾籌者都將獲得一定的資金收益。
??專傢觀點
??拼創意吸引買傢眼球
??開發商才能找到合適的客戶
??企業在轉型、產品在轉型,營銷方式理所當然也在不斷創新中。面對轟炸式信息和五花八門的活動,如何能夠成功吸引買傢的眼球,既要依靠互聯網的工具也要拼創意。
??同策咨詢研究部總監張宏偉就表示,從市場主體的角度來說,在“白銀時代”,開發商不再是房地產市場核心,開發商很難再制造買漲不買跌的市場氛圍,很難再牽著購房者的鼻子走瞭,此時,購房者的需求決定著房企的佈局及產品策略,購房者成為整個市場真正意義上的核心,無論是開發商還是營銷代理公司,必須認真研究購房者的需求,否則將很難在“白銀時代”做精準營銷,很難找到自己合適的客戶。
??通過購房客分級管理和各種精準營銷工具相結合,實現房源和購房者之間的精準營銷將成為每一個房企面對的問題,這也是大數據時代的精髓所在。
??散“紅包”求粉
??隨著移動互聯網的勢頭漸猛,微信成為當下最流行的自媒體平臺。去年底,作為春節傳統的派紅包的活動也被復制到瞭移動互聯網,房企紛紛通過散紅包的方式求粉求關註。奧園、保利、新世界等房企中派發的紅包金額不乏涉及幾十萬元上百萬元者,但同時也收獲瞭可觀的粉絲數量和意向客戶。
??利用互聯網而衍生的營銷方式多種多樣,業內人士表示,以上的一些營銷方式主要功能在於造勢,對成交難有直接的推動,但是對於同樣有宣傳需求、尋求大面積曝光的房企而言已經達到瞭比較理想的效果。
??另外,作為大宗商品的房地產,和普通商品相同直接在網上進行完整交易的可能性比較低,但是以互聯網為工具,對營銷的影響可能是細致入微的。
??智能化產品創新
??1月15日,奧園地產發佈互聯網戰略並宣佈將打造首個AO智能公寓。這個公寓選址在蘿崗奧園廣場。
??據瞭解,所謂AO社區是指通過互聯網將小區中日常服務進行關聯,並且提供停車位提示、停車指引、智能門禁等智能硬件以及傳統行業維修、投訴、通知、繳費等智慧服務。甚至還可以通過搜索周邊,將周圍衣食住行的信息進行定向推送。約會、交流、鄰裡聚會、會議洽談、共享雲資源等多種功能輕松通過互聯網實現。
??萬科在廣州的首個商務綜合體項目萬科雲也進行瞭智能化設計。據悉,萬科在萬科雲啟動國內首個商務服務02系統,對於進駐於此的企業,未來將有專門的商務雲管傢幫忙打理人事招聘、工商註冊、辦公采購等問題,提供全智能化的服務。
??從營銷產品到營銷產品和服務相結合,這也是未來房地產市場的發展趨勢。
??大數據營銷
??今年2月份,中海宣佈開啟大數據營銷。中海地產集團相關負責人表示,將通過五大方向來實現大數據時代下的營銷,主要通過五大方面實現。其一是通過雲服務來主動獲取客戶數據,通過定位用戶群、分析用戶內容偏好、分析用戶行為偏好將客戶分類並制定對應的營銷策略,在一邊完善數據的同時把控營銷效果並及時對策略進行調整。另外,還要建立內部管理數據平臺,將一線銷售人員以及管理人員都納入到管理系統,從而提升企業的管理效益。
??事件式營銷
??實際上,去年以來,不少房企在主題營銷上也動用瞭不少心思。去年3月份,看似毫不相關的茶葉蛋和房地產聯系到瞭一起。在保利廣東董事長餘英的帶領下,保利地產在廣州CBD開展瞭掃二維碼送茶葉蛋的活動,一度在朋友圈、微博等途徑傳播開來。隨後,碧桂園送雞湯的活動、以及年底保利依葫蘆畫瓢再次推出免費送秋褲的活動,都成為去年各大開發商營銷的亮點。
??一向給人留下“土豪”印象的開發商,通過送東西而吸引眼球的做法並不少見,關鍵是送出的東西接地氣,甚至有小小爭議能夠制造話題,那麼即使送出的禮品價值小,也同樣能取得良好的效果。茶葉蛋和秋褲看起來跟房地產這個高大上的商品似乎不沾邊,但是一旦聯系在一起,反而有瞭新鮮感。倘若某開發商推出送玫瑰花的活動,效果便也打折許多。
??去年底,越秀地產在其地標建築西塔停機坪舉行一場集體婚禮也同樣成為行業內知名度頗高的活動營銷事件。
??在高達432米的高空舉行集體婚禮、幾乎零報名門檻、全程免費等構成瞭活動成功的主要因素。無論是未婚情侶已婚夫妻還是金婚銀婚伉儷一同參與愛情闖關,最後勝出的33對愛侶登頂雲端舉行婚禮。因為有迪拜婚禮在先,因此,這場屬於羊城的雲端婚禮在舉行之前就讓眾人對其抱瞭滿滿的期待。
??去年12月27日,是傳統的黃道吉日,當天主辦方盡心安排的中西式融合的婚禮讓現場的觀眾留下瞭深刻的印象。傳統的大紅花轎、嗩吶、披霞戴冠的新娘、紅紅的中國結這些富有傳統中國特色的元素一一出現,一場通常在電影中方能出現的中式古典婚禮對於新人而言顯得意義非凡。最後的環節則是登上432米高空的西塔停機坪,換上西服婚紗的新人們宛若站在雲端進行愛情宣言。新穎的構思、縝密的安排,一件成功的事件或者活動營銷無疑讓企業的品牌深深地植入瞭腦海。
??■新快報記者 鄧蘇梅
結婚貸款率利最低銀行
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-03-27/09115987028025802542276.shtml
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